买新房找中介还是售楼处_售楼部房价可以讲价吗

去售楼部买房应该说些什么呢?能不能谈价格呢?这是很多购房者都在疑惑的问题。

去售楼部买房的时候，完全可以主动去谈价格，毕竟谁买房子都需要能便宜点，但是不要在看房中去谈，并且有几点也要注意。

第一：看房子的过程中不要谈价格。

大家应该都知道，我们国家新房采取的是“预售制度”，因此现在去售楼部买房都有一个看样板间的环节，可能一些比较心急的朋友就会在这时和销售人员谈价格，其实这个时候非常不合适的。

我的建议是在看房过程中，一定要先了解这个项目、房子适不适合自己，毕竟房子的价格才是“大头”。

第二：可以先通过其他途径了解项目。

1.线下货比三家。

其实房子本身就是商品，我们先将其简单的理解为“大宗商品”吧，既然是买商品，那我们自然就需要进行货比三家。

第一步先根据我们的首付来选择楼盘，

我认为买房子应该是这样的，比如说首付是50万，那么就把所有满足条件的楼盘挑选出来。

第二步根据区域的特点，比如有的区域以环境著称，而有的城市则以教育著称等，参考自己买房的原因是需要环境还是教育等，以此把区域排列好。

第三步就是线下实地看房，根据之前排列好的顺序以此看房，但是在看房过程之中有个小建议，可以通过销售人员的口中询问一些其他楼盘的情况，不过这些话也不能全信。

2.线上看房。

其实想要了解一个城市有哪些楼盘在售，手机app是一个很好、很方便的工具，就拿笔者所在的无锡来说，如果想买滨湖区，那就可以在上面先选择区域，然后在选择在售，这样所有在卖的楼盘就全部出来了。

并且我也不建议大家直接去询问价格，甚至是讨价还价，因为你直接去询问价格，销售就知道你的购买意愿是很强，可能就会“粘着你”。

不过这个方式一般都只能进行初步的了解，

在售楼部谈价格是完全可以的，但是千万不要在看房的过程中去谈，我认为买房子首先要了解清楚项目的情况，到底适不适合自己，我建议大家可以如果是线下看房，可以先安排一下看房的顺序，也可以通过线上手机app的方式。

什么时候才是谈价格的“最佳时机”呢?价格又该怎么谈呢?

第一：在决定买房之后，才是谈价格的“最佳时机”。

等到我们把所有的项目看完之后，其实心里就已经做好了选择，我认为这个时候就是谈价格的“最佳时机”。

不过价格也不是随便谈，要知道这些销售人员都是“身经百战”的，因此谈价格的时候还是需要一些技巧的。

第二：在售楼部谈价格的相关技巧。

1.不要直接说你已经看中了。

其实很多人在平常生活中砍价的方法都是，“我已经看中了，你给我便宜点”，如果你在买房的时候说了这句话，就可能连一点折扣都拿不到了。

有过购房经验的朋友都知道，谈价格的时候最好要表现的随意一点，不要让你销售觉得你今天肯定会买的，

其实只要有购买意向的客户，销售都会很重视，一般都会拿折扣留住你。

2.销售人员也是有折扣的。

这一点上面也有提到，要知道销售人员的佣金早就是算在房价里面的，并不是他们所说的“营销费”那么简单，

并且根据我的经验来说，大部分售楼部的销售人员的佣金提成都是2%-3%，如果是中介带过去的还至少有总房款的1%折扣。

换句话来说，这些钱都是买房时候还价的“最后选择”，我之前就看见过，有的人谈价格从早上一直谈到晚上。

3.真正能折扣的其实是销售经理。

不知道大家有没有看到过这样的场景：价格谈判到了最后，销售实在没了办法，就会说去向销售经理申请折扣。

因此我建议在看中房子之后，先不要这么着急的就定了，要一直和他谈价格，等待销售经理出面之后就“成功”了。

其实普通的销售人员手上的折扣并不多，一般只有2%左右，如果是全款可能还有1%，

我认为把项目看法之后再讨论价格，才是”最佳的时机“，还有就是在谈判过程中，也要讲究一定的技巧，比如不要把看中的意图表现出来，让销售人员”返佣“可以放在最后，如果销售人员真的没有折扣了，那就等到销售经理出来，因为他们手上的折扣更多。

总的来说，在售楼部买房子肯定是可以谈价格的，但是我建议一定要等到看完项目之后，并且自己的心里也要大致有几个选择之后，才能坐下来谈谈价格。

在谈价格的过程中也要讲究一定的技巧，否则即便是耗费再多的时间也没什么用。

现在只要是大型有规模的房企，只是在促销阶段和付款方式时有优惠，其它只有特殊情况下可以谈价钱。

01：房屋尾盘时，剩余房源可以谈价钱。

房企在开盘后，剩余的房源不多，而且都属于选择后的房源，位置或户型偏差时，售楼处为了早日售罄回款。这时候有一定的议价空间。

02：购买者有特殊关系者，可以谈价钱。

所谓的特殊关系大家都懂得，房企的主管部门，及银行税务等部门有亲友的，都可以到售楼处谈价钱，也就是争取优惠，优惠幅度就看亲友的地位和力度而定。

03：淡季时购房者直接找售楼主管或经理，也可以谈价钱。

错开一年当中的销售旺季，每个地区的销售旺季有共同点，也有不同点。如我居住的日照购房季主要是5月到10月。这时候买房谈价很难，因为一般售楼处的房价优惠只有开盘优惠和付款优惠，或者老客户优惠等几种情况。

如果在其它时候淡季时，可以找经理优惠，每个房企的主管都有一定的优惠权限，这时候房价比较容易谈下来。

04：如果能给售楼处介绍客户或者组织几个亲友的小团购，也可以到售楼处谈价钱。

现在房企针对介绍客户都有一定的奖励，另外针对3人或以上购房者购房都有一定的优惠。只要符合这两种情况，都可以到售楼处找经理谈价钱。

在房地产市场处于上行期，同时也包括开盘时。开发商为了自身利益考虑，及价格体系。购房者很难到售楼处讲价钱。只有购房者自身或亲友有特殊关系，或者在特定的时期，如尾盘，淡季。同时能给售楼处带来客户的情况下可以到售楼处谈价钱，并获得一定的优惠。

毕竟，买房对于绝大部分家庭来说是一件非常重大的事情，也是一生之中购买的最为复杂的一类商品。

很多时候，买房就像是两军对垒，勇者胜，知彼知己才能百战不殆。

第一，注意房屋本身。

在购买新房的时候，我们一定要注意在售新房项目自身的一些具体情况。

这样才能保证我们买到的房子相对适合自己，更大概率的满足自己的具体需求。

01.单价和面积。

在购买新房的时候，一定要第一时间了解具体的单价和具体的面积，这样才能知道房屋的总价，以及首付款和月供。

只有这样我们购房者才可以结合自己的实际情况，看看能不能买得起，或者能不能面对这样的房贷压力。

毕竟绝大部分朋友买房都需要把大部分的积蓄花费掉，房贷下来之后，还要每月按时的支付一定的本息。

最主要的是，我们还得解决日常的生活开支，而这次开支是不包含房贷月供的。

02.房屋信息。

另外，我们还需要知道房屋的具体信息，比如什么物业?绿化率多少?容积率多少?

这些都将决定我们整体的小区服务质量和整体居住环境舒的适程度。

同时，我们还需要知道小区的楼栋，朝向，楼层，这样方便确保是否有遮挡物，是否有足够的采光，是否居住环境相对较安静。

最后还得注意小区周边的整体情况，比如是否有轨道交通的规划，是否有对应的学区，是否有对应的医疗设施，商业设施。

因为这些都是我们生活当中不可或缺的，它将决定我们生活的变异程度，也决定着我们防止在未来的增值空间。

第二，交易细节。

购买新房和购买二手房是一样的，交易都特别的复杂，交易的程序非常多。

从缴了定金，缴纳税费，缴纳首付款到房贷审批，房贷获批都需要一定的时间。

01.缴纳定金。

在缴纳定金之前一定要再三的问自己是否真的要购买这一套房屋，以免定金退不回来。

如果没有想清楚是否真的要买这套房屋，我们可以先缓一缓再缴纳定金，如果害怕房子被别人买走，可以缴纳一笔意向金。

交了意向金的目的就是把房源锁定给钱，你一旦自己不想要意向金是可以退回来的，它不具备法律效应。

总之在没有确认是否要购买房子的时候，千万不要缴纳定金，因为定金一般情况下，因为自己不买是不退的。

02.首付款。

缴纳定金过后一定要问清楚，什么时候缴纳首付款，一般情况下是缴纳定金过后的一个星期。

但是我们也必须问清楚最迟是什么时候缴纳，因为很多购房者还需要去筹集首付款，以免耽搁了定金损失掉。

同时，在筹备首付款的阶段，提前去房管局打无房证明，为自己节约一定的契税。

因为首套房契税是有折扣的，没有必要缴纳三个点给售楼处，交易完过后再去打无房证明要求他退还，退还是很慢的。

03.贷款。

如果你是想要通过申请房贷来购买新房，那么注意的事项就更多了，尤其是贷贷款这一块。

首先你需要自查是否自己满足银行的贷款资格，比如年龄是否在允许的申请贷款范围内，征信状态是否良好，工作是否稳定，收入是否能够覆盖月供能的。

然后，还要第一时间问清楚，售楼处对接的银行有哪些，哪些银行的房贷利率较低，更容易审核通过等等。

这些都将是保证我们购房者能够顺利的批贷，能够少还月供减少生活压力的一些有效措施。

……

的确如此，虽然新房的交易流程由售楼小姐帮我们统一处理，看上去比较单一，不复杂。

但是，在售楼处买房子，我们也需要注意这样的一些问题，来减少我们的合同纠纷和可能出现经济损失。

你必须明白，买房的时候你是大爷，当你缴纳了定金缴纳了首付款过后，售楼处售楼小姐就变成了大爷，角色互换了。

三，小结

总的来说，在售楼处买房子也是可以谈论价格的，从来都没有一口价之说，这不过是销售的一个说辞技巧而已。

对绝大部分没有买房经验的朋友来说，可以参考房屋的备案价，进行一定比例的谈价格。

而对于买过新房有购房经验的朋友来说，可以直接摊牌，要求售楼处把中介的返佣优惠给自己。

当然了，最后还是要特别提醒购买新房的买房朋友们，即便是谈价格，也不会有很大的幅度。

不要老是一味的想要压下来10万，压下来20万，其实能够用有总房价的一两个点的折扣，能够压下来1~3万也是不错的。