企业融资渠道及技巧_一般的企业有哪些融资途径

已经入行十几年，想必项目已经处于一个相对成熟的发展阶段，

有一定的市场，有一定的资产，也有了一定的盈利。

而且，如题主所说，您现在需要大量的融资，

因此，风投公司(VC)或许不是很好的选择，更多的应该是去考虑PE(私募股权机构)这类主要投资后期阶段的机构或者的银行这类债权机构。

为此，我的建议如下：

(1)要认真的评估公司融资的需求，融资的规模要多大?融资的节点如何安排?

(2)确定融资的方式是股权融资还是债权融资?

如果仅仅是需要资金，可以选择从银行这类机构拿贷款(抵押贷款或信用贷款);

如果所需资金的规模非常大，银行的贷款无法满足，或者，除了资金需求外，还需要引入资金以外的其他资源，那么建议选择股权融资。

(3)建议委托专业的FA(财务顾问)帮助对接投资人

不同于早期项目融资，成熟阶段的企业融资，可以通过券商或专业的FA机构帮助对接投资人，虽然付出一定的融资服务费，但可以大幅度提高融资效率。

精髓，找投资不要找和你做的灵域同样的投资人，如果你找和你一样的灵域的话，他比你还懂行，你忽悠不了他，现在的投资轮不管是，天使轮，A轮B轮，不像以前那样好忽悠了，就要找那种明明不懂还装懂的那种人，你忽悠忽悠怎么怎么好，以后能赚多少钱，挣钱点点在哪，有多大的市场，等等……

企业融资主要有两种形式，债权融资和股权融资。

债权融资通俗来说就是借钱或者贷款，需要的是你的信用或者抵押物，并在约定的时间内还本付息。

这是最常见的融资方式。

进行股权融资的企业则不需要抵押物，而是通过出售公司股份的方式引进新股东，新股东投入资金获得公司的股份，所获得的股份来源可以是公司的某一位原股东转让，也可以是之前全部原股东按照等比例稀释给新股东。

相比债权融资，股权融资其实也很常见。

民间常说的做生意入股，就是面向亲朋好友进行股权融资，现在经常被提到的风险投资，面向的是职业投资人或投资机构进行股权融资，这些都属于股权融资的范畴。

还有一类特别的股权融资，就是上市。

不论是面向亲朋好友的民间做生意入股，还是面向职业投资机构的风险投资，这类股权融资都是面向特定的人群，达成融资交易需要双方专门进行协商，交易比较复杂。

而上市则是企业直接在股票交易所面向全社会大众公开出售自己的股票，交易流程简单很多，所以才有全民炒股一说。

对于企业来讲，选择适合自己的融资方式很重要，对于中小企业来说，缺乏高价值抵押物和国家资质背书，以银行贷款为主的债权融资比较难做，更适合选择股权融资。股权融资可以去找专业投资人和专业机构寻求融资，通过向他们介绍自己的企业、项目的价值，获得他们的认可，就有可能获得股权融资。

股权融资和债权融资都是较好的现代企业直接融资方式，企业不一定非得找银行贷款。银行看重的是企业当下，容不得半点风险，所以框框条条多，死板，机械，企业稍有瑕疵就被否决了。而民营实业直投，属于民营自有资金，投资更注重企业的未来发展前景和项目未来增值以及标的项目在实业直投未来战略规划版图中所能发挥的作用，因此实业直投看重的是企业未来，企业项目未来有价值，实业直投就可以承受一定的风险!面临优质企业优质项目，实业直投的风控相对银行更灵活宽松，自然也承受了相对更大的风险，对未来回报有着更高的期待!

1)企业融资的基础和前提是企业的产品或服务有市场前景(有业务数据证明)

2)企业融资不能只盯着VC，那个成功率小于1%，除非是属于颠覆式创新或高速增长的企业;

3)企业融资的对象主渠道应该是银行(成功率10%左右)，但要学会提前沟通;其次，能够争取的政府补贴等(成功率20%左右)要积极争取;

4)企业融资还可以和产业链上下游企业(客户预付款、供应商账期)沟通。

一直从事企业投融工作，我认为企业融资是系统性的知行体系，涉及投资机构选择、融资时机把握、融资方式选择、币种选择、公司控制权与股权架构设计等诸多方面，根据企业目标，充分准备，科学融资是成功关键，分享成长期企业融资的关键问题：

(1)洞察时机和节奏，顺应趋势，正确时机做正确的事非常重要，成长期企业进入企业发败的关键时期，何时专注市场潜心产品、何时迅速融资抢占先机，是考验企业的重要战略性问题;

(2)不注重估值，钱散人聚，除了钱，成长期还需要更多其他重要资源，格局要大，团结一切需团结的力量，实现成长期目标;

(3)抓好公司控制权，这阶段可能有多种投资机构及资源进入，股权分散，做好舵手;

(4)仔细思考对赌价款，以公司长久发展为目标，切忌急功近利、揠苗助长;