买二手房要和中介怎么谈价格_买二手房房主要涨价怎么谈

买房者一般都有底价，要价一般比底价高5%到10%这样，主要是自己考察当地某地域确实值多少，多走访当地中介看看或了解，心里有了底就好谈了。

我对这行不陌生，经过我手二手房十套都多，如果谈不下来，假装走，明天再换个人再谈，差不多也就这个价了。现在选二手房，一是投资，学区房一类的，二是居住，居住通常选择机关公寓最好，物业省钱还管事，遇到困难不用你操心就万事大吉了。

人们千万不要听专家瞎咧咧，别听媒体的，国家政策一会一变，干啥投资都不要相信他们，存钱是最大的败笔，保险理财，炒股都不保险，如果想换大房子住，或家里就一套房，就果断投资一套，或几套小户型。

投资自己手里去办，不要鸡蛋放一个篮子里，我就是只相信自己，别听网上瞎叫唤，大部分都是涉及谁的利益谁叫唤的欢，要么就是等着天上掉馅饼的穷鬼。

本人刚购买一套二手房，刚开始也是什么都不懂，经过几个月不间断地看房，大约有个40多套后，大致懂得了房子定价的一些技巧，分享出来供你参考。

1.首先你要知道该二手房所在小区交易的平均价。这个数据一般大型的房产网站上都会有，掌握了该小区的平均价格后，此房子大致价格在什么范围基本就心里有数了。

比如你看中的房子所在小区交易平均价格为2万，房子面积90平，那么这个房子价格就基本在180万左右，至于是上还是下就要看该房子的楼层，朝向，户型，公摊，装修等情况做具体判断了。

当然平均价格是一段长期过程，如果市场近期价格波动较大，这是你就要参考网站上的近期成交价格了，这个更准确。

如下图所示，网站上有小区的平均价格和近期成交价格。

2.知己知彼才能百战不殆。

要想价格好，你先要搞清楚整个市场是卖方市场还是买方市场。

如果是买方市场，你当然就该狠狠地杀价了。

具体到房东个人，他卖房的心态是怎样的呢?急需用钱?还是可卖可不卖?

当然，最重要的是你必须有备胎，起码有三套房子可选择。

3.谈判时找茬。

买房嘛，就是不断挑房子毛病逼房东降价。

房产证有没有过2年?没过?那税费很高的。

你电梯房楼层在8楼以下，楼层不好啊

房子朝北，冬天都不好晒被子

装修不行，买了还要重装，那我还不如买新房。

当然，最重要的是你得表现出不符合我要求就不买的架势。

看看竞争对手的房子大概在什么价位，给出一个与之相比较低的价位，购房者一般都会选择价格更低的房子。其实每个行业都是有竞争性的，地产行业竞争都是很激烈的，所以竞争定价法也是一个不错的方法。

二手房买卖如何谈价格?

1、摸清业主的真实售房意图和心理

想要顺利砍价，必须摸清房主真实的售房意图和心理，可以通过跟房主见面交谈，了解房主是否急售、心理价位多少，做到心中有数。如果房主的性格比较爽快，比较好说话，那么，爽爽快快的给房主还一个价。千万不要房主答应了你还的价格，你又觉得还低了再向房主还价，结果只会让房主拂袖而去，得不偿失。

2、委托多家中介

在准备市场价格是最关键的一步，因为大家对好房子的看法是大多一致的，我们要做的就是有理有据的发现问题，不表露出急切购买的心情，为今后的砍价留有余地。

以上即是有关于二手房买卖价格怎么定以及二手房买卖如何谈价格这个问题的全部介绍了，希望能够给大家带来一定的帮助，二手房买卖的价格是需要根据周边房子的定价进行确定的，这当然也是确定二手房价格最为简单的一个方法，大家不妨可以尝试下。

买二手房真是一个技术活，买新房就简单的多，为了稳定市场新房都是定价优惠大多都是明说，没有多少空间可以谈!

前提1，选择房产证满2年的房屋

一定要看图示的年月信息

普通住宅房产证满2年，可以免征增值税。增值税为5%，增值税及其附加税为5.6%，这个税率是比较高的。总价100万，未满2年的房屋，其增值税为47619元(计算公式：100万&pide;(1+5%)×5%=47619元);只要满了2年就可以省去这笔费用。

前提2，选择满五唯一的房屋

满五唯一的房子，免征增值税和个税。个税一般是征收房屋价格的1%或者两次交易差额的20%。按照1%的税率来计算的话，总价100万的房屋，个税为1万。

二手房交易，最主要的税费就是增值税、契税(契税一般为1%、1.5%或2%)、个税和中介费(一般为2%-3%)。如果能免去了增值税和个税，则能少交不少钱。

砍房七式第一式：买二手房必须砍价是明规则，5%是起步空间

以苍穹所在的燕郊、所工作过的邯郸、内蒙、安徽等省市区域为例：正常情况，卖方的挂牌价至少高于心理价5-10%，也就是100万元的房子5万-10的议价空间。

若楼主、条友们不甘心5%这个议价空间，还想砍下更多的价，就要深研下方砍价秘笈的细节了。

砍房七式第二式：市场越冷机会越多

二手房砍价时机在淡季，一手房亦是如此。

“2017年限购令”出台后的，燕郊楼市极速冷却并且量价齐跌，至2017年年底一套房砍价20-30万的多如牛毛，根本原因是供大于求买家甚少。深知房价要跌，急于出手变现的卖家一改往日趾高气昂的姿态纷纷降低姿态真心诚意的接待每一位来看房的买家。

砍房七式第三式：密集看房，摸清价格区间

任何一套房子价格都不是孤立的。

同一板块各楼盘交通、学位、配套基本一样，而同一楼盘内不同房源需要楼主、条友可以要实地跑房快速摸清挂牌价与现实成交价。

重点是摸清楼栋、楼层、户型哪些临街、楼层低、或者其他隐形的不利因素而导致卖价高与低。

主角京漂女侠被某小区几个低价房源所吸引，找到中介实际看房后才发现，全是问题房!有的没有采光、有的朝向特别差存在严重遮挡、甚至还没装修。

其中有一套价格高，图片好的吸引了她的主角力。

砍房七式第四式：探究卖家痛点

在看房时，一定要向中介、卖方的邻居们探出卖家为何要卖房这个底。

买方京漂女侠刚进房屋时就被震撼了，这是一套堪比新房、几乎没住过人、家具家电齐全的110平米3居!房子装修的非常豪华，但久未使用!

卖方见京漂女侠眼冒金光，便滔滔不绝道：“为了改善，为了换学区，还是其他地方需要急用钱”...

堪比新房、装饰豪华、几乎没人住过...颇多疑云。

京漂女侠看完房后通过卖房邻居口中得知“卖方两口子已经着手打离婚官司了，房子是男方出首付款，购房人写的女方名字，2人彼时商定共同还月供，后来感情不合经常吵架钱，女方比较狠——为了保证自身利益一口气找了数十家中介卖房套现...

这一点线索很重要，因为卖家着急卖房的程度，决定了这套房的议价空间。

砍房七式第五式：谈判主力是你，要善于拉拢中介

谈判的本质是利益的博弈。中介是买卖双方沟通的桥梁，但中介只会为了利益着想!

当房已看妥回到二手房门店时，京漂女侠开始问价时，卖方强压心头喜悦霸气的开口报价：“210万，看你年纪轻轻手中资金不足经你便宜5000元。”

中介经纪人随即附和道：“大姐很够意思，张口就便宜5000，你就交定金吧。”

京漂女侠对卖方大姐有些反感，以“我没有决定权需要回家和家人商议”为由客气的道别。

临别京漂女侠追问中介经纪人：“你觉得这套房子最低多少钱成卖?”

“姐，2095000是底价。”

家人商议后告知中介购房预算是180万，差价太大再挑挑别的房子吧。

中介经纪人本想放弃这笔单子，不想急于开单完成月业绩拿奖金的店经理做二次回访时与京漂女侠的男朋友答成了共识：“购房预算是180万，如果能帮我们拿下那套房了，我就付给你加5万佣金，钱，与其给那个捞女，不如给不辞辛苦的你!”

二手房门店经理：“我帮你谈!”

砍房七式第六式：砍价如战场，不要嫌墨迹也不要不好意思

有些人会见到菜市场里买菜大妈为了5毛钱大声砍价而脸红。

买房是大事，可不是买菜!必须放下身段，一定让自己脸皮厚一点儿，直至卖家的终止信号出现：低于这个价绝对不卖!

第二轮便宜又5000、第三轮又便宜1万、第又四轮一万五...3天内近十轮谈判...

中间经历数次聊无可聊，数次谈崩...

一次次看着买家离去，离婚官司即将立案，没有时间再犹豫的卖方炒房大姐已经被中介和买方磨的降低了心理预期——190万是底线。

而此时，店经理收益买方京漂女侠先在店里交了1万元小定——定的是另一套房源，那套房比该套房源便宜5万元，房况和楼层差一些的房子。人为制造出2选1的场景!

中介店经理：“大姐，我们店这个月光这个小区就卖出去30多套二手房。您这房子也挂出去2个月了，前前后后有20多人来看连个定金都不交，因为只有一个价格实在是太高了。现在燕郊的房价每个月都在跌，你看这个合同，和你在一个小区人家21000每平米出手的，我们店今天又增加了58套二手房源...”

可怕的抛盘量+一顿猛砍，卖方招架不住，现场提出190万不议价送全屋家具家电

京漂女侠强压心中喜悦，现场提出170万家具家电全搬走!

京漂女侠依计行事，坚决不要家具家电。并让中介直接把这些要搬走的和要留下的家具、家电全部一对一的写下来。包括数量、品牌，还有他们摆放的位置。

其实，这是中介给买方出的妙计——直接明确了房子是不是带着哪些家具卖的?具体不带哪些家具家电卖的?

TIPS：有的家具、家电及装修能值十几二十万。如果是一般的也能值几万钱。嘴巴一张一开就多了一堆家具。如果自己不想用拿去送人也可以，再不济可以当二手家具家电卖掉换钱。反正好处多多。

砍房七式第六式：付款政策与卖方痛点双管齐下

税费及付款政策是可以商量的，一次性付款可享折上折。

“哇，这个税费怎么这么高，太夸张了”。京漂女侠夸张的肢体语言让卖方心理一度崩溃。

看着京漂女侠一脸失落想放弃的样子，中介将卖方大姐拉到一边提出了最后的交易撮合条件——”买方180万一次性付款，送全屋家电家具。“

最终——210万报价历经3天10多轮砍价，以180万元送全屋家电家具的底价成交

二手房砍价攻略为原创手打，转载需注明出处。

有关二手房的攻略及疑问欢迎各位条友多多留点、点评、斧正，苍穹将一一解答!

我不知道你要买的这个二手房是哪一年的，也不知道你要买的这个二手房是投资还是自住。你如果要买这个二手房的话怎样谈价钱?你就需要和房东不断地砍价还价。

首先你要了解你买的这个二手房的均价是多少，然后你心里要有个数能砍多少。但是现在买房子和卖房子的心里都是不一样的，卖房子就想把房子卖的高价买房子，当然啦，就想把房产价格压到最低，但是你要记住不能把房子价格压的太低。

其实卖家他已经调查过市场以后他才能把价格给放出来，所以你也不能把价格压的太低，让卖房不卖给你房子了这样就会两败俱伤，当然了，买房子你要买到最低价格，只是在均价的基础上能稍微低一些，就是非常不错的了。

您在买卖房产中有任何疑问请私信我，我会给您量身定做属于您的优质房产

要是正常的客户呢，我们一般都是直接约房东，房东带上房产证，客户带上定金，做到一起谈价格，先谈房东，价格往下压，房价压不下来的话，再找客户谈，叫客户加价，两头谈就是了。

要是自己家里的亲朋好友买的话，肯定会用心多了。

这时候，我们一般找自己店里的人，会还价的人，假装客户，先和房东谈，价格往死里还，反正就按照谈不成的目的去谈的，也无所谓房东开不开心了，就是要降低房东的心理价位。

要是谈不成，过几天，再找一个人，冒充客户，把房东约到店里谈，出价要比上次的出价还要低，进一步的降低房东的心理价位。

等进一步的探到房东的心理低价了，就可以叫亲朋好友带上定金，约上房东，买卖双方一起到场，随便谈谈，聊一聊，就能签合同了。

当然了，也不是都能成功，因为有的房东，不急着卖，不卖到自己的价格，就不愿意出手，也没办法。

不过，大部分都是能成功的，毕竟，房东并不知道，客户的真假，就算是当时的出价特别低，房东也同意了，也能找到借口，让合同不签的。

其实呢，房产中介在买卖二手房时，这个过程就是一个电影，演员，导演，编剧都是房产中介，房产中介让客户怎么配合，客户就会怎么配合，想叫房东怎么配合，房东就会怎么配合，因为客户想低价买，房东想高价卖，都会听从房产中介的安排。

二手房谈价钱，这很考验个人的谈判能力，如何谈判，其实这个还是要讲究技巧的。

谈判的前提条件是:①房东诚心卖房，买方诚心买房。②买方对于房子的市场价和对这个房子的心理预期有一个清楚的认知。③了解清楚卖方的卖房原因，这个非常重要。④通过几次沟通，对于房东的性格有一个大概得判断和认识。

专业的事情交给专业的人，像买卖房产这个事，个人建议，还是找专业的房产经纪人进行撮合谈判沟通，谈判前可以起到客观公正的作用，为买卖双方提供客观的市场信息，详细的小区信息和房子信息，让买卖双方的心理预期有可沟通谈判的余地。在谈判的过程中，可以起到润滑剂的作用，媒婆的作用，让买卖双方的心里距离不断的拉进，为买卖双方面谈做铺垫。

当中介谈到一定程度，需要买卖双方面谈的时候，首先是要营造轻松良好的氛围，让双方都能够在轻松良好的氛围下进行沟通。

其次，每个人的性格不同，前期铺垫的不同，每个人的谈判技巧不同，决定了见面沟通是用的策略是不同的，当然了，谈判就是条件的置换，过程可以博弈，结果必须双赢。

所以，针对题主的问题，个人提供几个策略:

①俗话说见面三分情，买卖双方见面沟通，一方面双方在刚交流时，在双方都介绍完之后，刚开始的氛围特别重要，双方可以先拉拉家常，也可以像对方进行阐述自己的卖房买房的心路历程或者买房卖房的需求。

②在氛围好的时候，可以像对方阐述自己的难处，自己的诚意，如果对对方足够的了解，可以根据对方的需求，做一些对自己来说无关紧要但是对方却很关注的条件。

③对于房子的缺点，要根据实际情况，有的人听到这类话心里会不舒服，很多面谈都是因为这个，双方不欢而散，这个方法不是不能用，而是要根据实际情况以及对方的性格而定。

④可以借用客观数据，当下的市场情况、政策、最近的小区成交价、成交量、小区均价等结合房子的缺点，进行客观的阐述，尽量避免说一些会让对方产生对抗情绪的语言。

⑤沟通过程中，如果提前跟中介有作战方案(用词不太准确)，谈判过程中要注意中介的暗示，必要的时候，有些话让中介说可能会更好一些。

二手房的谈判沟通，不是简单的说一些信息就可以了，没有那么简单，真正的谈判，从看房的时候就已经开始了，见面沟通也只是之前谈判的延续，所以，具体如何沟通，还需要根据实际情况实际分析，对症下药，否则，都只是纸上谈兵。

干货，不管在哪里看过多少房子，只要是你真心想买就可以适用。

一，首先要找靠谱的中介，能说会道不重要，但一定要专业负责。他可以给你把控很多风险，作为第三方，合同一签中介方是有法律责任的，相当于给自己上了一个保险。同时呢，自己也要有基本的常识，可以提前跟买过二手房的朋友打听学习一下，不要盲目听从房东个人说法中介的说辞，因为多数人只会说表面好的地方，有些隐藏的问题需要中介和自己来判断。比如，房子是否涉诉，有没有贷款抵押，有贷款谁来还款，大概时间，自己还还是第三方垫资，费用谁出，房子是否有其他产权人，是否全部同意出售，房子是否有户口，有的话能否迁走，还有其他的物业水电暖气物业费用等等。需要磋商过程中全部明晰，责任与义务必须划分开来。

二，谈价准备。自己想好一个心里价位，能不能定下来。选一个业主时间充裕的时间段，不要大家都很忙总是接电话或者坐一会有事就走了，都不利于谈判。

1，准备定金。很重要，很多顾客觉得没必要，实际上很重要。最好可以带现金。表示诚意。在最后关头很管用的，谁也不愿意来回折腾，一下谈成最好不过了。比较适用于僵持阶段，定金可以打破僵局。

2，刚需年轻人嘴甜一点，谈判气氛轻松，价格相对容易谈。年纪差不多的，可以找找共同话题，比如战友情啊，行业交流之类的，能交城朋友往往一举两得。如果是农村到城市，可以诉说自己的创业历程，你的努力奋斗正能量也会获得好感，起码不会向你漫天要价。

3，大忌，不要说房子不好。明面上楼层高装修差可以让中介说作为谈判筹码，自己不要直接说。房子跟业主是有感情的，太直接了很难促成，很多客户就是没经验太直接谈不成。

4，自己对周边放价有清楚认识，不要想着占大便宜捡漏的心态压房价，如果是市场价，房子优点多于缺点，基本上都可以成交的。如果业主急售而你又满心喜欢有诚意，那很容易就愉快的成交了。

买房子，如果你看中房子了，一定不要表现的很喜欢，挑毛病，说房子楼层高，爬楼梯累，老人来不方便等等，缺点要多说，好的地方少说，把房子贬得一文不值，就有点过了，不真实。买房子对每个家庭来说都是天大的事情，所以要慎重选择。

还可以用比较法来讲价，就说你小区的一个4楼刚刚成交了，总价50万，装修的也很好，户型什么都是一样的，你看你这个房子是5楼，高一层能不能便宜，看看房主能不能便宜。

和中介不要说低价，不要说你多少钱想买，二手房没有规定的价格，最低价和最高价都没有，房子总价都是你和房主谈的，房子低价就看你的谈判能力了。

还有就是看你们那个地方是买方市场还是卖方市场了，如果是买方市场就不用着急，反正买房的人不多，可以多讲点房价，如果是卖方市场就讲价的幅度不大了。

给你讲个笑话，也是一个朋友的亲身经历：

他当时看中一套房子是180万，然后给他支了个招，准备10万元，每家中介丢两万当意向金，然后出价都是150万。

然后等消息，第二天房东大概率是崩溃了，打电话给我朋友说想谈谈(因为先前谈过，只是价格没谈拢)，我朋友说，再看看，想多比较比较，房东当时说：这样，你诚心要，170吧。

最后我们在他们谈的时候故意打电话，说再看看，还会有便宜的房子，才168万 ，现在不要着急订......

最后：166万成交。

这就叫做声东击西，知己知彼，不过在谈判中一定要镇定自如、适可而止，不要击破房东底线，而且还要根据不同的市场行情和房东买房动机来定。

买二手房还价，这个我还是比较有发言权的常规的话，如果说你对一个小区的价格不是很了解，那么可以看安居客，不要看中介单独发的价格，每个小区会有一个平均价，按照这个价格，下1000到1500去和房主谈，基本上不会吃太大的亏。

最稳妥的方式就是让中介给你还价，你告诉心理底价，就是你出多少钱可以买这个价格，不要怕自己给低了，现在合肥的二手房是买方市场，每一个诚心买二手房的客户，对中介来说都是个宝!如果中介觉得房主的工作可以做，或者说是你的购买意向比较明确的话，中介会用各种方法来让房主降价，前提是你给的价格不要太离谱😱

买房对于绝大部分人群，绝大部分家庭来说都是一件非常重大的事情。

那么要购买一个二手房，如何才能谈好价格呢?

今天我们就不妨一起来聊一聊，买二手房如何谈价?买二手房还需要做一些什么?

一，要购买一个二手房，怎么谈价钱?

我们常常告诉大家，房地产市场分为了新房市场和二手房市场，而二手房市场更为的复杂一些。

由于房子涉及到的金额特别大，很多朋友在买房的时候都想谈谈价格压压价。

那么要购买一个二手房，究竟应该如何谈价呢?

01，参考成交均价。

在购买二手房之前，想要和你的谈价格，一定要了解最近半年整个小区的成交均价。

二手房毕竟是一房一价，但是成交均价就能够作为参考，你所购买的房子到底是贵了还是便宜了?

结合成交均价来谈价格往往是一张王牌，能够压到一个非常合理的价格。

02，中介谈价。

另外我们还可以邀请房屋中介，和业主进行简单的议价，一般情况下都会有适当的让价。

毕竟业主会把自己的房子挂高几万块钱出售，给到买房子一个合理的还价空间。

等到中介谈一下价格过后，我们才邀请业主出来面谈，适当的压价成交。

……

是的，购买二手房的时候可以采取这两种方式来进行谈价钱。

一方面结合成交均价，可以帮助我们认清这套房子的市场值是在什么位置?

另外一方面通过中介前期议价可以给我们做好一个铺垫，等到业主出来面谈就好谈价一些。

二，购买二手房需要注意些什么?

房子涉及到的金额特别大，买房都想一家压价，然后买到相对合适的房子。

但实际上除了谈价这样一个重要事情之外，买二手房的时候需要注意的问题还很多。

那么购买二手房的时候还需要注意哪些问题呢?我们一起来看一看。

01，房屋的安全性。

首先在购买二手房之前，我们一定要确保即将买入的房子是安全的，能够正常的交易。

所以在缴纳定金之前，一定要业主配合去当地的房管局提取房屋的档案，看看是否存在抵押，产权纠纷等等。

只有确保房屋处于正常的状态，能够万无一失的交易过户，才能够缴纳定金购买。

02，合同约束要明细。

另外一方面，即便是房屋处于了安全的交易状态，我们也一定要签署正规的购房合同。

毕竟房屋的交易是非常复杂的，每一个环节都可能面临着一些纠纷和经济损失。

所以一定要签署正规的合同，约束相应的款项，把自己担心的问题写进合同明细里面。

……

是的，在购买二手房的时候，要注意这样的两个大问题。

当然了，买房是一件非常重大的事情，除了这两件事，还有其他的一些事情需要我们特别的注意。

比如楼层的选择，户型的选择，地段的选择，周边配套的选择，物业的选择等等。

三，总结

总之一句话，对绝大部分家庭而言赚钱并不容易，买房也是一件非常不容易的事情。

所以一定要尽可能买那些相对安全的房子，谨防自己的购房款打水漂。

同时在买房之前一定要对自己当地的房地产市场足够的了解，多去市场看一看，多咨询一些相关的人士。

只有这样，才能在买房的时候游刃有余，买到适合自己的房子，并且远离一些合同纠纷。

也只有这样才能够提高看房的效率，提高买房的效率，买到方便自己居住和方便自己上下班的房子。