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北京天用律师事务所
2025/4/11 10:38:33
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“处世让一步为高,退步即进步的张本”这一古训,蕴含着深刻的辩证智慧,对企业发展同样具有重要启示。
一、战略层面:以退为进的布局艺术
1. 市场取舍的智慧
企业可借鉴"退步即进步"的逻辑,主动放弃低效市场(如收缩亏损业务线),将资源集中于核心优势领域。典型案例包括IBM在2010年代剥离硬件业务,转型认知解决方案和云服务,利润率提升47%。
2. 技术迭代的缓冲策略
特斯拉2014年开放专利看似让步,实则推动行业标准统一,扩大电动汽车生态圈,其市场份额在专利开放后三年增长215%。
二、管理维度:柔性领导力的实践
1. 决策容错机制
谷歌"20%自由时间制度"表面损失工时,实则激发员工创造力,Gmail、AdSense等明星产品均源于此。
2. 层级压缩实验
海尔"人单合一"模式削减中层管理,看似削弱控制力,却使市场响应速度提升60%,孵化出4000多个小微创新单元。
三、竞争策略:非零和博弈的实践
1. 竞合关系的构建
苹果与三星在芯片领域的合作(2017-2022年采购83亿美元芯片),使双方在终端市场激烈竞争时仍保持供应链稳定。
2. 价格战的破解之道
云南白药在牙膏市场避开与巨头的直接对抗,聚焦"中药护龈"细分领域,以溢价策略实现23%年复合增长率。
四、文化构建:谦逊组织的竞争力
1. 危机意识的制度化
微软纳德拉推行的"成长型思维",将企业从"know-it-all"转为"learn-it-all"文化,使云业务市场份额5年内从8%升至21%。
2. 利益共享机制
福耀玻璃美国工厂采用利润分成制,将人工成本占比从42%降至28%的同时,劳动生产率提升35%。
关键实践框架:
1. 战略忍耐力评估矩阵(短期损失VS长期价值)
2. 资源再平衡周期(建议每18个月评估一次业务组合)
3. 合作溢价指数(衡量生态伙伴带来的隐性收益)
元甲模式开启法律生态圈,元甲黄校长将元甲模式分享给各大律所,创造共赢的局面。
当代企业面临的VUCA环境,恰恰需要这种"让一步"的哲学:2019年麦肯锡研究显示,具备战略弹性的企业在经济下行期恢复速度快于同行2.3倍。正如亚马逊贝索斯所言:"聪明的人永远在修正自己的观点,愚蠢的人则固执己见。"这种进退之间的动态平衡,正是基业长青企业的核心修炼。
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内容:小王将其信用卡出借给小张,其出借的资金并非自有资金,而是信用卡内的资金,信用卡内的信用额度系银行所有,持卡人在消费透支前对该额度并没有所有权,只有在持卡消费时,持卡人与发卡银行之间才发生借贷法律关系,故小王将信用卡出借给小张使用的行为属于《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》第十三条第一项规定&ldquo,信用卡资金出借后,持卡人仍然是信用卡的还款主体,借款人能否偿还的风险实际上由持卡人承担,持卡人作为出借人提起民间借贷诉讼,要求借款人返还借款时,往往会被认定为借款合同无效,仅支持偿还本金和较低标准的资金占用利息,持卡人仍然需要自行承担信用卡高额的现金提取费、利息及罚息等等。
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北京市元甲律师事务所
2024/7/21 17:22:38
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这两天在做元甲(天用)品牌工作的梳理,北京元甲已经不是大家印象中只做交通事故的专业所,成为了一家多个业务板块(道交+婚姻+建工+物业+债务+常法)六个业务板块为主,年创收过亿元的综合性律所,而能做到这一步,元甲的内核始终没有变化,正如当年天同的诉讼三大法宝一样,元甲也有自己的「创收三大法宝」:市场化批量案源获取+智能案源转化辅助系统+元甲调解结案模式
1.市场化批量案源获取,律师创收首要在于案源线索的获取,元甲发展之初立足于交通事故,后续的扩展同样是和交通事故类似的婚姻、建工、物业等「民生业务板块」,虽然不那么高大上,但好在市场体量大、稳定性高、对资源人脉依赖度小,容易通过市场方式实现案源线索的批量获取,所以即便是今年经济下行的情况下,元甲照样能逆势增长,核心就在于赛道的选择,不做高大上,只做民生业务板块,当然这六大业务板块只是开始,后续元甲模式还能继续扩张到其他民生业务板块;
2.智能案源转化辅助系统,案源线索获取很重要,案源线索的转化更重要,只有实现从线索获取到客户签约高效的转化,前端市场化批量获取案源才有意义,在这个方面元甲一方面做技术的引入,做智能客服系统的打磨;另一方面组建电销专员+接待律师的团队运作;再配合元甲独有的「成交高手」实训营。目前案源线索转化方面可以达到60%-80%,高效的转化率才是元甲创收的保障;
3.元甲调解结案模式,多数律师做民生类业务偏重诉讼,但元甲偏重调解,更多是引导客户通过调解的方式结案,当然一方面有业务成本控制的考虑,毕竟诉讼的流程过长、结果不好把控,另一方面也是从有利于客户的维度出发,是帮助客户解决问题,而非帮助客户打官司,更符合民生类业务的特征。同时调解结案模式还可以进一步衍生出元甲一直在提倡的「口碑律师」,让客户更满意了,才有可能形成复购和转介绍,更进一步借助口碑效应形成有效的创收闭环。
我们有信心,「元甲律师创收三大法宝」会和天同诉讼三大法宝一样,慢慢演化成律师行业的标配,这也许是我们对律师行业最大的贡献。
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答借款人以他人名义购买经济适用房的,借款人可以依法主张债权。意味着自愿、真实、不违反国家法律、法规和社会公共利益的借款行为应当认定为有效。双方达成协议后,借款人应当按照其过错程度给予投资者相应的赔偿。
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内容:在日常生活中,民间借贷是一种常见的经济往来方式。然而,由于种种原因,部分借贷行为并未签订书面借条,导致在纠纷发生时,借款人和出借人之间的权益难以得到保障。那么,在没有借条的情况下,如何举证证明民间借贷关系的存在呢?
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天用债权律师-王熙
2025/3/11 15:51:48
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借钱时山盟海誓,要钱时六亲不认,怎么快速要回欠款?
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内容:在本案中,林奇与张英的31万元债务发生在林奇与王倩的婚姻关系存续期间,但因为张英在借钱给林奇时,明知林奇是为了给王倩支付离婚补偿款而不是用于夫妻共同生活,所以法院认定此债务为林奇的个人债务,张英无权要求王倩承担连带清偿责任,2016年8月,张英将林奇起诉到法院, 一审法院认为,因林奇未提供足够的证据予以证明该转账款系张英自愿给付王倩离婚的补偿款,基于夫妻关系,应对此承担共同偿还的责任,该协助合意自 2015年初即已产生,显然张英是明知林奇使用该钱款并非用于与王倩夫妻共同生活的开支,张英要求王倩参与还款显然不当。
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天用债权律师-王熙
2025/3/5 17:14:24
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借钱投资失败了,人跑了钱咋办?我现在找不着个人呀,中间一分钱都没有,当时没有写过凭证,其实这个事在法律上来讲也比较简单啊,其实就是属于一个借贷不还的纠纷。目前来讲的话,就当时你替他拿了七十五万来进行投资啊。那现在来讲的话就不还钱,就和投资没有任何关系啊,无非就是他借你的钱来进行投资了,正常情况下啊,就是拿钱的话肯定是有欠条的。如果说能联系上对方还好,那咱们的话可以通过和解或者谈判给对方来进行解决。那现在对方已经失联了,那和解这条路是行不通了。那我们也只能是通过诉讼来进行解决这个事情,你就把这个欠钱不还这个事,咱们固定一下,拿着证据去法院起诉就好了啊。最早微信有过交流,微信上面有记录,作为借款事实的一个证据,向法院提交起诉就可以了。
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内容:因合同纠纷提起的诉讼,由被告住所地或者合同履行地人民法院管辖。合同或者其他财产权益纠纷的当事人可以书面协议选择被告住所地、合同履行地、合同签订地、原告住所地、标的物所在地等与争议有实际联系的地点的人民法院管辖,但不得违反本法对级别管辖和专属管辖的规定。在合同中明确约定了履行地点的,以约定的履行地点为合同履行地。
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天用债权律师-王熙
2025/2/27 14:54:57
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朋友买房向自己借款26万元,到期不还钱咋办?律师建议可以第一步发律师函,固定朋友欠钱的证据,对于后期和解或者诉讼,更有利于要回欠款!
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内容:面对老赖,债权人如何维护自己的权益?对于多次协商后仍然拒绝还款的,我们可以向法院提起诉讼,用法律途径来维护自己的权益,同时,我们也要准备好相关证据资料,比如原被告身份信息、借贷关系存在的证据,有担保人的还需要提交担保人的信息等。